Produits de pharmacie, augmentez votre rentabilité avec ces produits linéaires

Il est vrai que les ventes de produits de pharmacie sont  différentes de celles des autres articles. Cependant, il existe un certain nombre de questions qu’il faut se poser pour améliorer les résultats. Nous voulons vous faire connaître à la suite comment augmenter la rentabilité grâce à une bonne distribution des linéaires de votre négoce.

Pourquoi la manière de disposer les produits de pharmacie est-elle tellement importante?

Il est vrai que quand un client se rend à la pharmacie, il y va pour acquérir un produit déterminé, mais à partir de là tout ce qui est à la vue  de ce client  lui offre l’opportunité d’un possible achat. Pour cette raison  l’exposition du produit dans votre négoce est cruciale. En fait, c’est l’aspect qui marque la différence et qui est vital pour la rentabilité de votre négoce.

Il est très important de bien sélectionner les produits que vous allez offrir au client. Pour pouvoir obtenir un bon résultat il est primordial de connaître quels sont vos besoins et de savoir comment placer les produits stratégiquement parlant.

Que devez-vous prendre en compte au moment de disposer les produits de pharmacie?

Vous devez être clair sur le fait que  l’exposition du produit est une des questions les plus importantes pour éveiller l’intérêt de votre client. De plus, à partir de là intervient votre savoir-faire en tant que pharmacien pour prodiguer de bons conseils et avoir de l’influence sur la décision d’achat du client.

Comme vous pouvez vous en rendre compte suite à tous les commentaires précédents, c’est un sujet qui ne peut être laissé au hasard, d’où les quelques conseils suivants à suivre sérieusement pour atteindre l’objectif souhaité :

• Déterminer l’espace de chaque catégorie.Au moment de déterminer l’espace dans lequel vous allez aménager chaque catégorie de produits vous devez garder à l’esprit votre volume de ventes et connaître la rentabilité qu’offre chacune d’elles.
• Ordre. Peu importe à quel endroit vous placez les produits mais s’ils ne sont pas dans un bon ordre bien précis, le résultat ne sera que néfaste, comme l’indique l’adage bien connu : « Aussi précis et réglé qu’une trajectoire mathématique ».
• Quantité.Dans  chaque zone de rangement il  faut y  déposer le nombre adéquat. Pour déterminer la bonne quantité il faut naturellement avoir l’œil clinique dans le sens qu’il ne doit pas y avoir de vide ni de trop-plein, c’est-à-dire l’image ne doit pas donner l’aspect d’un marché aux puces.
• Visuel. Il faut prendre en compte que le client voit de suite les produits les plus attractifs de votre pharmacie  dès qu’il franchit la porte. De plus, vous devez analyser quels articles vous allez placer au bord des allées et lesquels sont les plus pertinents.
• Présentoirs.Vous devez bien étudier comment utiliser vos présentoirs. Il est important de déterminer sur quels produits vous allez parier en sachant que vous les changerez fréquemment. N’oubliez pas que vos clients sont dans la majeure partie réguliers et leur offrir des produits qui ne changent pas, il sera difficile de faire augmenter vos ventes.

Comment organiser la planification des produits de votre pharmacie?

Après ce qui a été évoqué, nous vous conseillons d’utiliser un planogramme, il s’agit d’une représentation de l’endroit où vous allez disposer vos produits. Si vous vous en servez, alors vous obtiendrez les avantages suivants:

• Le client est bien plus satisfait, étant donné qu’il trouve de suite les produits qu’il recherche.
• Cet outil vous aide à contrôler le stock des produits que vous offrez au client.
• Il vous permet de délimiter les différents espaces de votre pharmacie.
• Il améliore aussi bien l’expérience d’achat que l’expérience du client.
• Il augmente les ventes de votre négoce.

Quels types de produits de pharmacie pouvez-vous disposer sur vos étagères?

Si tout ce que vous avez découvert jusqu’à maintenant est important, bien sélectionner les produits de pharmacie à disposer sur vos rangements, n’est pas à ignorer. Voyez à la suite ce qu’il ne faut pas négliger:

• Produits de promotion.Ils doivent être à un endroit visible, de préférence près du comptoir de la pharmacie.
• Produits saisonniers.Comme dans le point antérieur, ces types de produits se vendent sur une durée déterminée, d’où leur donner une bonne visibilité. La zone des comptoirs en est le plan parfait.
• Produits de base.Ce sont les produits que le client achète le plus, donc il n’est pas nécessaire de les mettre à un endroit très visible. En fait, si le client doit le chercher, alors il parcourra davantage les allées pour le trouver donc plus d’opportunités pour qu’il remarque d’autres produits et en achète, ce qui fera augmenter vos ventes.
• Produits complémentaires.Ce sont ceux qui complètent le premier achat du client. Alors, près de ce premier article, vous pouvez placer judicieusement  les crèmes solaires, les après-soleil ou les huiles solaires par exemple.

• Produits à un prix plus élevé.L’achat de ces produits est plus réfléchi d’où il est préférable de les placer à un endroit plus éloigné que les comptoirs afin que le client puisse prendre le temps de se décider à réaliser l’achat.
• Achats spontanés.Ce sont les produits que le client achète spontanément, donc les disposer de préférence proche des comptoirs.
• Produits spéciaux.Ce sont ceux qui ont besoin généralement de conseils du pharmacien comme les produits de dermo-esthétique ou de diététique.

Bien entendu, pour que cette planification soit couronnée de succès, l’engagement de tout le personnel est important, sachant qu’il doit guider le client durant tout le processus d’achat. S’il en est ainsi, vous tirerez le meilleur parti de vos produits pharmaceutiques.

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