Durante el Black Friday, los clientes esperan obtener productos a precios más económicos. Esto genera una ocasión única para que los vendedores mejoren la rentabilidad de su negocio. Por supuesto, tan solo será beneficioso si se tiene una campaña de marketing bien orientada. Te damos los mejores consejos para preparar este Black Friday en una farmacia.
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Haz que este Black friday sea rentable en tu farmacia
Rebajar todos los productos de una farmacia no es una opción rentable. Además, la posibilidad de hacer algo así es limitada. El precio de los medicamentos con prescripción médica no se pueden modificar, viene marcado por la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS). En el caso de los medicamentos sin receta, tan solo se pueden bajar un 10 %. Entonces, ¿dónde se pueden hacer rebajas más significativas? En los artículos de parafarmacia.
Para que los descuentos te resulten rentables es imprescindible la buena planificación. Es cierto que no existe una fórmula que garantice el éxito, pero la buena organización te ayudará a mejorar las ventas. Estas son las claves:
1. Negocia con el proveedor
El primer paso es negociar el precio de los productos con el proveedor. Elige aquellos que vayan a tener más ventas, aumenta el pedido y habla con la marca para que ajuste el precio. Si consigues buenos descuentos, tu margen de beneficio será más amplio.
Es interesante que conozcas las ventas de cada producto y su estacionalidad, en este caso, en otoño, pueden ser interesante los suplementos alimenticios o por ejemplo, los productos de cuidado del cabello.
2. Control de existencias
El exceso de producto te generará pérdidas, terminará acumulado y tendrás que venderlo, en el peor de los casos, con poco margen. Sin embargo, la escasez de producto puede dar mala imagen o hacer que pierdas una oportunidad de venta. Por ello, es muy importante prever bien las ventas, así que analiza bien las necesidades de tus clientes.
3. Buena estrategia de marketing
La estrategia comercial para el Black Friday en una farmacia es imprescindible para vender todos los productos que vas a rebajar. Uno de los pilares de la rentabilidad es el volumen de ventas. Para ayudarte, planifica todos los recursos a tu alcance: material promocional, comunicaciones en redes sociales, el escaparate, apariciones en medios locales… ¡la comunicación puede ser la clave!
Las mejores ideas para el Black Friday en una farmacia
Como es lógico, cuantos más detalles se tienen en cuenta, más posibilidades hay de captar la atención de los clientes y hacer aún más atractivos los productos. En esto se basa una buena estrategia comercial; en conocer los hábitos de los clientes y utilizar el conocimiento para satisfacer sus necesidades y demandas. Estas son algunas ideas para el Black Friday en una farmacia:
- Antelación. Adelantarse es una muy buena idea para captar clientes. Que sepan con antelación que se van a hacer importantes descuentos creará expectación y dará a conocer la promoción. La web y las redes sociales juegan un papel muy importante en la divulgación.
- Escaparate. Los escaparates en el Black Friday de una farmacia son una ventana a los transeúntes. Hazles saber que vas a tener descuentos o promociones e indica cuánto se ahorrarán. Poner carteles o vinilos con 30 %, un 40 % o un 50 % de descuento, atraerá todas las miradas.
Otra idea es preparar un «escaparate sorpresa». Consiste en anunciar el Black Friday pero sin descubrir las ofertas o productos que las disfrutarán que serán mostradas llegado el día. Cubrirlo todo con una tela negra, por ejemplo, con otros elementos en rojo y descubrirla llegado el día de los descuentos puede ser una forma de llevarlo a cabo.
- Estética. La estética es importantísima tanto en el escaparate como en el interior de la tienda. Ten todo ordenado para que la farmacia mantenga la imagen seria que quieres transmitir. Evita apilar los productos o poner carteles impresos pegados con cinta. Los clientes se sienten atraídos por el orden y la estética, ¡sobre todo en un espacio sanitario! Evita así que las ofertas acaben generando la sensación de caos.
- Elige bien los productos. Promociona y expón aquellos artículos que son realmente atractivos para tus clientes. Para ello piensa en cómo es tu público, en su edad, en sus inquietudes, en sus necesidades, ¡y en la estación del año.
- Comienza antes y acaba después. No esperes a un solo día para hacer tus ventas. Puedes aprovechar toda la semana para comenzar a ofrecer descuentos y rebajar los precios.
- Separador Display de venta cruzada. Este sistema cobra especial importancia a raíz de la pandemia del COVID- 19. Los clientes han de mantener una distancia en el interior del recinto y estos separadores ayudan a marcar ese espacio. Al tiempo que sirven de barrera, permiten poner al alcance de la mano los productos ofertados y exponer carteles que promocionen otros complementarios. ¡Échales un ojo!
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