Calendário das campanhas promocionais nas farmácias

O marketing é essencial para todas as empresas, incluindo a sua! É importante tirar o máximo partido de todas as ferramentas que tem à sua disposição se quiser tirar o máximo partido dele, especialmente para melhorar as suas vendas. Por isso, nas próximas linhas vamos mostrar-lhe um aspeto fundamental para o conseguir: o calendário de campanhas promocionais nas farmácias.

Tudo sobre campanhas promocionais para farmácias

Assim, neste calendário, vamos tentar dar-lhe as chaves para uma campanha promocional bem sucedida, bem como as campanhas que funcionam melhor durante o ano, para que as possa anotar no seu calendário e não perder a oportunidade que elas lhe podem dar. Tome nota de tudo!

O que é que as campanhas promocionais nas farmácias devem incluir para serem eficazes?

É importante conhecer bem os aspetos que as campanhas promocionais nas farmácias devem cumprir para serem eficazes. Alguns dos mais importantes são os seguintes:

• Atingir o público. É fundamental que a campanha promocional atinja o público-alvo, ou seja, aqueles que podem tornar-se os seus clientes. Para isso, é necessário assegurar que a mensagem é distribuída adequadamente. Quer através dos elementos da sua farmácia, como o merchandising visual, a montra, quer através de outros meios de comunicação, como, por exemplo, spots de rádio ou publicidade nas redes sociais.
• Tem de ser compreendido. O público-alvo deve compreender a mensagem que se pretende transmitir. Nunca deve parecer um enigma e deve ser claro qual o benefício que o cliente obtém com a promoção. Por exemplo, a percentagem de desconto.
• Motivar. Após ver a sua campanha, o seu potencial cliente deve ser motivado a agir. Para tal, a mensagem e a recompensa devem ser suficientemente atrativas.
• Que esteja alinhada com os seus objetivos comerciais. As promoções não devem ser entendidas apenas numa perspetiva publicitária. Devem ser entendidas a partir dos objetivos comerciais da sua farmácia. Assim, se o que pretende é posicioná-la como uma referência em alimentação para bebés, as promoções neste campo podem ser interessantes. Da mesma forma, se pretende vender o seu stock, as promoções do tipo 2×1 podem ser interessantes.
• Seja credível. A mensagem que transmite deve ser credível a todos os níveis, caso contrário não produzirá o resultado esperado.

A sazonalidade, um fator a ter em conta nas suas campanhas promocionais.

O mercado não é estático, mas muda ao longo do ano. Por conseguinte, o que funciona num determinado momento não funciona necessariamente noutro. Basicamente, este é o princípio da adequação sazonal. É importante ter isto em mente para se adaptar à época do ano e aproveitar as oportunidades, mas acima de tudo, as necessidades atuais dos seus clientes. Só assim é possível ser relevante.

Além disso, deve ter em conta que cada produto que vende na sua farmácia tem um momento no ano em que tem as melhores vendas. Por conseguinte, é fundamental aproveitar esse momento, caso contrário, terá de esperar um ano inteiro para tentar de novo.

O que deve fazer antes de conceber uma campanha promocional na sua farmácia?

Antes de conceber uma campanha promocional, deve considerar uma série de questões que serão vitais para que esta tenha bons resultados. Deve perguntar a si próprio por que razão quer promover um produto numa determinada altura, por que razão acha que é a época mais adequada, o que quer destacar no produto e outras questões de importância semelhante.

Naturalmente, é também essencial que seja sempre claro quanto aos seus objetivos. Deve ter sempre presente que o objetivo principal é geralmente o aumento das vendas, mesmo que tenha outros objetivos em paralelo.

Como é óbvio, é necessário saber claramente quem é o seu público-alvo, ou seja, quem pretende alcançar com a sua campanha. Este é um aspeto fundamental na conceção de qualquer estratégia.

Naturalmente, deve também avaliar o orçamento de que dispõe para cada uma das campanhas que tenciona realizar. Acima de tudo, os custos ocultos que podem estar envolvidos nas campanhas. Por exemplo, as margens, a conceção dos cartazes, o tempo necessário para a montagem das montras…

Por último, deve criar um calendário para a campanha, incluindo a data exata em que implementará cada uma das iniciativas e a data em que estas terminam. É importante que este calendário seja cumprido, pois o seu incumprimento pode implicar a perda de tempo importante.

Qual é o melhor calendário para as campanhas promocionais nas farmácias?

Como percebeu no último ponto da secção anterior, é essencial ter um calendário para as campanhas promocionais das farmácias. Cada farmácia deve ter o seu próprio calendário em função dos seus objetivos ou do seu público-alvo. Por exemplo, uma campanha para atletas que coincida com um evento desportivo ou uma corrida na sua cidade, ou um dia dedicado aos produtos para crianças que coincida com o Dia da Criança.

No entanto, há uma série de datas que nenhuma farmácia deve perder. Existem também alguns produtos que são mais populares em determinadas alturas do ano. São os seguintes:

• Produtos solares. As campanhas de promoção dos produtos solares começam normalmente na primavera, por volta da Páscoa, e terminam no final de setembro. Naturalmente, a sua localização determinará, em grande medida, a importância e a duração desta campanha. Por exemplo, se a sua farmácia estiver situada numa cidade de praia com uma grande presença turística, a campanha pode decorrer durante quase todo o ano e terá de ser uma das mais importantes.
• Produtos antienvelhecimento. É frequente as pessoas quererem cuidar da sua pele depois do verão para contrariar os efeitos do verão. É por isso que setembro é uma boa altura para lançar promoções relacionadas com estes produtos.
• Produtos anti mosquito. As vendas mais elevadas são registadas nos meses de verão.
• Produtos antiqueda de cabelo. É normal que o cabelo também seja cuidado depois do verão. As mudanças de estação, como o outono, também podem ser interessantes.
• Produtos de dieta. Normalmente, as campanhas relacionadas com produtos de dieta são programadas para depois do Natal, de modo a conseguir o corpo desejado para o verão. Pode também promovê-los depois da Páscoa, para os mais atrasados!
• Suplementos alimentares. Funcionam muito bem no inverno e nas primeiras semanas da primavera. Ambas são boas alturas para promover estes produtos.
• Anti-influenza. Quando chega o tempo frio, por volta de novembro, e durante todo o inverno, é quando são mais utilizados e devem ser promovidos.

Além disso, há um conjunto de datas que deve marcar no seu calendário para aproveitar o aumento de consumo que se verifica nessas datas, as quais são as seguintes!

• Verão. Aproveite o início do verão para promover todos os produtos relacionados com o cuidado da pele.
• Vendas. Se todas as lojas têm descontos, a sua também os deve ter. Pode aproveitá-los para vender os produtos que não se venderam tão bem como esperava.
• Black Friday. Todos fazem descontos e, certamente, os seus clientes esperam que faça o mesmo. Além disso, alguns podem adiar as suas compras habituais na expetativa de um desconto ou mesmo antecipar uma ou duas compras de Natal para aproveitar o dia. Algumas ideias para abordar a Black Friday na sua farmácia podem ser dar uma percentagem de desconto em todos os produtos da farmácia ou algumas promoções especiais.
• Natal. No Natal, aproveite a oportunidade para promover tudo o que pensa que pode ser oferecido como presente. Por exemplo, embalagens de cosméticos, cabazes para crianças…

Como já viu, ter um calendário de campanhas promocionais nas farmácias é uma técnica muito interessante. Se ainda não tem um, aproveite as chaves e ponha mãos à obra!