L’augmentation des ventes de votre pharmacie dépend de nombreux facteurs dont deux qui sont très importants : l’organisation et l’exposition des articles. L’objectif est de séduire le client, de rendre l’achat le plus simple possible et d’augmenter les ventes.
Bien qu’il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs, les gondoles de pharmacie jouent un rôle pertinent. Naturellement, pour qu’elles soient efficientes, vous devez tenir compte d’une série de problématiques et mettre en pratique les conseils qui suivent ci-dessous. Si c’est le cas, alors vous remarquerez des résultats notables.
A quoi servent les gondoles de pharmacie?
Les gondoles de pharmacie ont deux fonctions principales: la première, de montrer les produits que souhaitez promouvoir et la seconde, de guider le client dans les allées jusqu’aux comptoirs.
Il est primordial que vous preniez soin de la conception de la pharmacie. Si vous n’êtes pas convaincu(e) et que vous désirez apporter des changements, vous devez faire une analyse approfondie de ce que propose votre établissement et aussi bien connaître votre client. Dans tous les cas, si vous placez stratégiquement les gondoles, vous pouvez obtenir une pharmacie qui révèlera un aspect bien différent.
Bien entendu, Avant de placer ou de replacer les gondoles de votre pharmacie, vous devez bien étudier les allées que parcourent vos clients quand ils y entrent, quelles allées où le flux de ces derniers se concentre et quelles allées sont moins parcourues. De plus, ce serait bien de connaître les produits qui intéressent le plus vos clients réguliers mais aussi de savoir clairement quels articles vous souhaitez privilégier. Ce sera le point de départ pour repérer correctement les gondoles de votre pharmacie.
Naturellement, vous allez utiliser stratégiquement les gondoles car ce sont elles qui servent de repères à vos clients afin de délimiter les allées lors de leur passage dans la pharmacie. Il est très important de choisir les modèles les plus appropriés pour votre pharmacie. Evidemment plus l’espace est grand, plus les gondoles peuvent être grandes mais il existe aussi des modèles plus réduits qui peuvent être utilisés avantageusement.
Vous pouvez les utiliser pour de nombreuses fonctions, mais la principale est de donner plus de visibilité aux produits que vous souhaitez vendre surtout. Il peut s’agir de promotions saisonnières, comme celles que vous lancez en période de Noël, d’offres spéciales ou de produits qui ne se vendent pas autant que vous le souhaiteriez car vous pouvez penser que le client ne les connaît pas.
N’oubliez pas qu’un des avantages des gondoles est que les produits sont à la portée de vos clients. Autrement dit ils n’ont pas à vous les demander sinon qu’ils peuvent se servir eux-mêmes. Ce simple détail peut grandement faciliter les ventes.
Quels conseils pour les gondoles de pharmacie pouvez-vous mettre en pratique?
Maintenant que vous savez comment l’on utilise les gondoles de pharmacie, nous aimerions vous faire découvrir à la suite certains de nos conseils sur la façon de ranger les produits dans/sur les gondoles qui vous aideront à en tirer le meilleur parti possible si vous les mettez en pratique :
- Produits associés. Dans/sur chaque gondole il est conseillé de disposer un produit unique ou des articles associés entre eux.
- Promotions. Utilisez les gondoles pour promouvoir les produits que vous souhaitez vendre ou qui sont saisonniers.
- Produits en vitrine. Les produits que vous avez en vitrine fonctionnent très bien. Gardez à l’esprit que dans beaucoup de cas les clients entrent dans votre pharmacie précisément pour ces articles, faciliter leur achat est toujours très avantageux.
- Réapprovisionnement. Les gondoles doivent toujours être pleines, bien entendu, avec un certain ordre mais aussi sans qu’elles paraissent débordantes. Pour cela, il est important de réapprovisionner ces parties de la pharmacie aussi souvent que nécessaire. Une gondole vide est une opportunité de vente gâchée et donne une mauvaise image.
- Changements. Changez fréquemment les produits qui se trouvent dans/sur les gondoles. Par exemple, une fois par mois afin que vos clients découvrent de nouveaux articles mais aussi pour en promouvoir d’autres que vous souhaitez vendre.
- Prix. Il est conseillé d’indiquer le prix des articles disposés en gondoles ou d’utiliser des étiquettes marquées. En fin de compte, ce que vous souhaitez est que le client acquiert directement le produit et si ce dernier n’en connaît pas son prix, son achat sera plus difficile voire impossible.
Quelles erreurs vous ne devez pas commettre quant aux gondoles de pharmacie?
Il est aussi important d’être clair sur les actions à entreprendre que de connaître les erreurs que vous devez éviter, voyez à la suite celles que l’on commet fréquemment:
- Avoir les gondoles vides ou remplies à moitié.
- Mélanger différents produits dans/sur la même gondole.
- Disposer des produits sans aucun critère.
- Ne pas choisir l’endroit approprié pour les gondoles.
- Ne pas changer les produits que vous offrez.
- Ne pas choisir les modèles de gondoles appropriées en fonction de l’espace.
- Ne pas indiquer le prix des produits.
- Que les gondoles aient un aspect de désordre.
- Ne pas se soucier de la taille des produits de chaque gondole.
Les gondoles de pharmacie sont un des éléments-clés pour le succès de votre négoce, mais comme vous avez pu vous rendre compte dans cet article, il est important de suivre une série de directives si vous voulez en tirer le meilleur parti. De plus, vous devez éviter un certain nombre d’erreurs. Ne doutez pas à vous mettre en contact avec notre équipe et nous nous ferons un plaisir de vous venir en aide pour choisir les modèles les plus adéquats.