Placer correctement les produits dans une pharmacie est très important pour améliorer la rentabilité et les ventes. Bien qu’il faut prendre soin du placement des produits dans et sur tous les éléments du mobilier de pharmacie respectant toujours les principes de base du visuel merchandising, il y a un élément de la pharmacie dans lequel le placement des produits a une importance spéciale : les étagères.
Tabla de contenidos
- 1 La mise en place des produits sur les étagères de la pharmacie
- 2 Optimisez vos étagères avec la gamme d’accessoires d’Inside Pharmacy
La mise en place des produits sur les étagères de la pharmacie
Il est sûr que les étagères sont le meuble par excellence pour tout négoce. Il permet par conséquent d’optimiser l’espace au maximum, apportant la possibilité d’emmagasinage tout en ordonnant les produits et en les montrant à la clientèle.
Pour cela voici dans ce post, afin de pouvoir profiter au maximum du potentiel de ce meuble, les meilleures manières de mettre en place vos produits et quelques combines qui vous aideront à organiser le tout. N’en ratez pas l’occasion !
1. Profitez des niveaux de l’exposition
Au moment d’exposer les produits sur les étagères de votre pharmacie, nous ne pouvons ignorer que ces meubles, à la différences des comptoirs ou gondoles, disposent de plusieurs hauteurs. Chacune d’elles se trouvera à une distance déterminée vis à vis de notre client, et donc, sera optimale pour une raison bien précise ou pour une autre. Ainsi, ces niveaux que nous vous proposons sont ceux que nous pourrons trouver dans nos étagères. Il faut aussi prendre en considération les niveaux qui ne correspondent pas nécessairement au nombre de niveaux de l’étagère. C’est un concept plus abstrait qui se mesure toujours en respect au client et à sa visibilité et accessibilité quant aux produits.
Niveau supérieur
C’est le plus haut, celui qui reste hors de portée des acheteurs. Pour cela, il est recommandé de l’utiliser pour emmagasiner les produits qui tournent le plus de façon visible et attrayante créant ainsi la sensation de grand assortiment. Ce n’est pas pour rien que ce niveau génère une plus grande sensation de quantité.
Niveau moyen – supérieur
Il se situerait à la hauteur des yeux, pour cela l’on dit que c’est le niveau qui se vend le plus. Les produits situés ici seront ceux que notre client verra en premier et aussi ceux qui vont attirer le plus son attention. Pour cela, il est probable que vous consacriez plus de temps à observer les produits placés ici que ceux qui se trouvent à d’autres niveaux. Il est le niveau parfait pour placer les produits que vous souhaitez mettre le plus à la vue.
Niveau moyen – inférieur
Il serait celui qui se situerait à la hauteur des mains. Pour cela, bien que ce soit le niveau le plus accessible, ce n’est pas un niveau aussi visuel que l’antérieur et non plus aussi vendable. Cependant,il est recommandable de placer les produits de plus grande rotation. Ceux qui attirent les utilisateurs et ceux qui se vendent le plus.
Niveau inférieur
Il se situerait à la hauteur des pieds, pour cela, c’est un niveau peu vendable. Pour en profiter, vous pouvez le transformer en meuble-tiroirs augmentant ainsi la capacité d’emmagasinage de la pharmacie et améliorant l’esthétique ou aussi, vous pouvez placer sur ce niveau, les produits les plus grands afin que ce soit plus pratique de les prendre, ceux qui ont de bonnes promotions ou ceux qui comptent sur une plus grande rotation. Il s’agit de contrecarrer la position froide du point.
2. Comment présenter les produits sur les étagères?
Il y a plusieurs formes de placer et de présenter les produits sur les étagères. Vous pouvez les organiser par zones et, sur chacune d’elles, ordonner les produits par familles de façon horizontale ou verticale, tout dépend des caractéristiques et de l’espace de votre pharmacie ! Quoi qu’il en soit, ce sont les façons les plus habituelles de présenter les produits.
En vertical
Si vous optez pour exposer les produits de façon verticale, tous les produits de la même famille se placeront sur les étagères en colonne, tout au long des niveaux. Ainsi, par exemple, dans la zone shampooing nous pourrions avoir une première colonne pour les shampooings pour enfants, une seconde pour ceux de type anti-chute, une troisième pour ceux d’usage fréquent et ainsi successivement.
Ainsi exposés, les produits captiveront l’attention du client qui jettera un coup d’oeil regardant de haut en bas toutes les marques disponibles ainsi que ceux de la même marque pour la famille jugeant ainsi leur exposition de façon horizontale.
Toutefois, si vous choisissez ce système d’exposition, vous aurez besoin de plus d’espace pour présenter les familles car toutes ces dernières n’occupent pas forcément la même place, ce qui vous mènera à décider quelle marque vous priorisez sur une autre tout en divisant les mêmes sur tous les niveaux. Mais cela n’a pas à supposer d’inconvénient et vous pourrez primer les marques de grande marge ou celles qui vous offrent le plus d’avantages.
En horizontal
Si nous suivons l’exemple antérieur, la manière d’ordonner les produits sur les étagères, nous placerions tous les produits de la même famille sur un même niveau. Par exemple, tous les anti-chute au quatrième niveau, les anti-pellicules sur le troisième et ainsi de suite… mais il faut savoir que ce sera plus délicat de différencier les marques et la méthode peut compliquer la visualisation de la part de certains clients, donnant une sensation de désordre.
Ni horizontal, ni vertical, des deux manières!
Ce que nous faisons avec cette option, c’est de combiner le plus intéressant de chacune des deux options antérieures. Ainsi l’on profite de l’horizontal pour placer les différentes marques et du vertical pour les différents types de produit de la famille.
C’est la méthode la plus habituelle au moment de placer les produits sur les étagères des pharmacies. De plus , si vous optez pour ladite méthode, nous vous proposons de les placer par familles ou par types les plus vendus le plus éloigné possible si nous suivons le déplacement du client. De cette manière, pour pouvoir les atteindre, nous obligeons le client à se déplacer davantage, donnant ainsi une plus grande visibilité aux produits les moins achetés.
Implantation croisée
Une autre façon d’exposer les produits sur les étagères peut être l’implémentation croisée qui consiste en une exposition de produits complémentaires à côté des produits principaux. De cette manière, à côté des shampooings pour cheveux normaux nous pouvons exposer les après-shampooings de même fabricant.
3. Les prix, toujours à la vue
Ne pas connaître le prix d’un article et devoir le demander est une barrière au moment de l’achat de tout produit. Pour cela, prenez soin de disposer les prix figurant sur de petites cartulines en indiquant bien à quel produit ils se rapportent. Ainsi vous éviterez des situations incommodes pour vos clients et de perdre la vente.
4. Aires signalisées
La signalisation correcte des aires ou des étagères grâce à des bandes magnétiques ou adhésives est fondamentale pour ordonner le parcours de vos clients et les aider à trouver ce qu’ ils désirent acheter ou le produit qu’ils souhaitent voir.
Si vous disposez de bandes magnétiques vous aurez la possibilité de modifier les espaces ainsi que la distribution des produits sur les étagères les fois que vous le souhaiterez, sans n’avoir aucune crainte de laisser de marques.
5. Anticipez les besoins de vos clients
Adaptez non seulement votre pharmacie et l’offre à vos clients, mais aussi à l’époque de l’année, est essentiel pour qu’ils trouvent ce dont ils ont besoin d’une façon rapide.
Pour cela, nous vous recommandons de garder une zone ou un linéaire pour l’exposition de produits de saison, comme par exemple les crèmes solaires en été ou tout ce dont a besoin un client durant ses vacances; pansements, semelles, traitements anti-reflux ou médicaments contre le mal de mer. Ou, en hiver, les baumes à lèvre, les crèmes hydratantes…
Optimisez vos étagères avec la gamme d’accessoires d’Inside Pharmacy
Il ne faut pas ignorer – bien que nous parions pour une distribution claire et optimale des produits sur les étagères – qu’il est fondamental que les linéaires se présentent de façon ordonnée et bien présentée, car cela contribue à ce que l’image de votre négoce transmette une amélioration, donc du professionnalisme et de la propreté, ainsi que entretien et attention vis à vis du client.
Si vous désirez un espace ordonné qui puisse changer pour votre pharmacie, quand et de quelle manière vous le souhaitez, pour s’ajuster à vos besoins, alors n’hésitez pas à découvrir la gamme d’accessoires d’Inside Pharmacy, et vous vous apercevrez qu’il existe un million de possibilités !
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