Durant le Black Friday, les clients s’attendent à obtenir des produits à des prix intéressants. Cela donne l’occasion aux vendeurs d’améliorer la rentabilité de leur négoce. Naturellement, pour obtenir des bénéfices, il faut organiser une campagne de marketing bien ciblée. Nous vous proposons des conseils pour apprêter ce Black Friday en pharmacie.
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Faites que ce Black Friday soit rentable quant à votre pharmacie
Baisser les prix de tous les produits d’une pharmacie n’est pas une option rentable. De plus, la possibilité d’agir ainsi n’a pas toute sa liberté. Le prix des médicaments sur ordonnance ne peut être modifié. Dans le cas des médicaments sans ordonnance, il est possible de réduire le prix de 10%. Alors, sur quels types de produits peut-on baisser davantage les prix? Sur les articles de parapharmacie.
Pour que les remises vous soient profitables, une bonne planification est nécessaire. Il est vrai qu’il n’existe pas de formule magique qui garantisse le succès, mais une bonne organisation vous aidera à améliorer les ventes. En voici les clés:
1. Négociez avec le fournisseur
Le premier pas à effectuer est celui de négocier le prix des produits avec le fournisseur. Choisissez ceux qui se vendent le plus, augmentez-en la commande et parlez avec la marque pour ajuster le prix. Si vous obtenez de bons rabais, votre marge de bénéfices sera plus large.
Il est important de connaître les ventes de chaque produit et leur saison, dans ce cas, par exemple, en automne, les compléments alimentaires ou les produits de soins capillaires, peuvent être intéressants.
2. Contrôle des stocks
L’excédent de produit générera des pertes qui finira par s’accumuler, ce qui vous obligera à le vendre, dans le pire des cas, avec peu de marge. Cependant, une pénurie de produit peut donner une mauvaise image ou vous faire perdre une opportunité de vente. Pour cela, il est essentiel de bien prévoir les ventes, de même de bien analyser les besoins de vos clients.
3. Bonne stratégie marketing
La stratégie commerciale pour le Black Friday en pharmacie est primordiale pour vendre tous les produits que vous allez solder. Un des piliers de la rentabilité est le volume de ventes. Pour vous aider, planifiez toutes les ressources à votre disposition: matériel promotionnel, communication sur les réseaux sociaux, la vitrine, apparition dans les médias locaux… la communication peut en être la clé!
Les meilleures idées pour le Black Friday en pharmacie
Logiquement, plus les détails sont pris en compte, plus de possibilités existent pour capter l’attention des clients et rendre les produits plus attractifs. C’est la base d’une bonne stratégie commerciale. De même, bien connaître les mœurs des clients et disposer de ces connaissances pour satisfaire leurs besoins et demandes. Voici quelques idées pour le Black Friday en pharmacie:
- Anticipation . La prévision est une très bonne idée pour capter des clients. Le fait de savoir à l’avance qu’il y aura des remises importantes, cela créera de l’expectation et la divulgation desdites remises. Internet et les réseaux sociaux jouent un rôle très important quant à la propagation de cette information.
- Vitrine. Les vitrines du Black Friday d’une pharmacie sont cruciales pour les passants . Mettez en valeur les remises ou les promotions sans oublier de mentionner la quantité économisée sur le produit. Poser des affiches ou des vinyles à 30 %, 40 % ou 50 % de rabais fera que les regards se tourneront vers ces derniers. Une autre idée est celle de préparer une « vitrine-surprise” qui consisterait à annoncer le Black Friday mais sans révéler les offres ou produits qui y seront exposés jusqu’au jour « J ». C’est-à-dire couvrir le tout d’un tissu foncé par exemple, avec des éléments en rouge et le moment venu, ôter ledit tissu, ce qui attisera la curiosité de la part des passants, donc de l’intérêt.
- Esthétique. L’esthétique est très important aussi bien en vitrine qu’à l’intérieur du local. Tout doit être plus qu’ordonné pour que la pharmacie dévoile l’image soigneuse que vous souhaitez transmettre. Evitez les entassements de produits ou de mettre des affiches collées avec du scotch. Les clients sont attirés par l’ordre et l’esthétique, surtout dans un espace sanitaire ! Ainsi, vous évitez que les offres finissent par générer une sensation de chaos.
- Choisissez bien les produits.Proposez des promotions en exposant les articles qui sont réellement attractifs pour vos clients. Pour ce faire, réfléchissez sur la nature de votre public, son âge, ses préoccupations, ses besoins sans oublier la saison de l’année !
- Commencez plus tôt et terminez après.Ne perdez pas un seul jour pour réaliser vos ventes. Profitez de toute la semaine pour commencer à offrir des remises et baisser les prix.
- Séparateur d’affichage de vente croisée.Ce système est particulièrement important en raison de la pandémie COVID- 19. Les clients doivent garder une distance à l’intérieur du local d’où les parois présentes qui leur y faciliteront la déambulation. Servant aussi de barrières, elles permettent de mettre à portée de la main des produits offerts de même que d’exposer des affiches promotionnant d’autres articles. Jugez-en par vous-même !
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