Incrementar las ventas de tu farmacia depende de muchos factores, pero dos muy importantes son la organización y exposición de los artículos. El objetivo tiene que ser enamorar al cliente, que la compra sea sencilla y aumentar las ventas.
Aunque son muchas las herramientas que puedes utilizar para conseguir estos buenos propósitos, las góndolas de farmacia juegan un papel muy relevante. Por supuesto, para que sean eficaces debes tener en cuenta una serie de cuestiones y poner en práctica los consejos que verás en las siguientes líneas. Si lo haces, seguro que notas que mejoran tus resultados.
¿Para qué se utilizan las góndolas de farmacia?
Las góndolas de farmacias se utilizan para dos tareas principales, la primera es mostrar los productos que quieres promocionar y la segunda es guiar el recorrido de tus clientes desde la entrada hasta el mostrador.
Es importante que desde el principio cuides el diseño de la farmacia. Si no estás demasiado satisfecho y quieres introducir algunos cambios, debes hacer un análisis profundo de lo que ofrece tu local y también de cómo es tu cliente. De todas formas, a veces, ubicando correcta las góndolas ya conseguirás que tu farmacia luzca algo diferente.
Eso sí, antes de colocar o recolocar las góndolas de tu farmacia debes estudiar cuál es el recorrido que hacen tus clientes desde que entran en tu farmacia, en qué zonas suele haber más clientes y en qué zonas suele haber menos. Además, sería bueno conocer los productos que más interesan a tus clientes habituales y también, que tengas claro cuales quieres priorizar tú. Este será el punto de partida para ubicar de manera correcta las góndolas en tu farmacia.
Por supuesto, puedes utilizar las góndolas para ser tú quien marque el camino que debe seguir tu cliente al entrar en la farmacia. Es muy importante que elijas los modelos más adecuados para tu farmacia. Evidentemente cuanto mayor sea el espacio mayor tamaño podrán tener, pero también hay modelos muy reducidos a los que se les puede sacar un gran partido.
Puedes utilizarlas para muchas funciones, pero la principal es dar más visibilidad a aquellos productos que quieres vender. Puede ser promociones temporales, como las que lanzas en Navidad, ofertas especiales o productos que no se están vendiendo tanto como quisieras porque crees que el cliente no los conoce.
No olvides que una de las ventajas de las góndolas es que los productos están al alcance de tus clientes. Es decir, no tienen que pedírselos al farmacéutico, sino que ellos mismos pueden cogerlos. Este simple detalles puede facilitar mucho las ventas.
¿Qué consejos para góndolas de farmacia puedes poner en práctica?
Ahora que ya conoces cómo se utilizan las góndolas de farmacia, queremos mostrarte algunos consejos sobre cómo ordenar los productos en las góndolas que te ayudarán a sacarles el máximo partido si los pones en práctica, son estos:
- Productos relacionados. En cada góndola se debe colocar un único producto o artículos que estén relacionados.
- Promociones. Usa las góndolas para promocionar aquellos productos que quieres vender o que son de temporada.
- Productos del escaparate. Funcionan muy bien los productos que tienes en el escaparate. Piensa que en muchos casos los clientes entran en la farmacia a comprar precisamente esos artículos, facilitar su compra siempre resulta muy ventajoso.
- Reposición. Las góndolas siempre deben estar llenas, por supuesto, con orden y sin que parezcan desbordadas. Por eso, es importante que repongas esta parte de tu farmacia con la frecuencia que sea necesaria. Una góndola vacía es una oportunidad de venta desaprovechada y da una mala imagen.
- Cambios. Cambia con frecuencia los productos que ofrecen tus góndolas. Por ejemplo, una vez al mes servirá para que tus clientes conozcan nuevos artículos y para promocionar otros que te interesa vender.
- Precio. Es aconsejable indicar el precio de los productos que tienes en tus góndolas o que estén marcados en su etiqueta. Al final, lo que quieres es que el cliente adquiera directamente el producto y si no conoce lo que cuesta, es muy difícil que lo haga
¿Qué errores no puedes cometer con las góndolas de farmacia?
Tan importante es tener claras las acciones que debes desarrollar como conocer los errores que debes evitar, estos son algunos que se cometen con frecuencia:
- Tenerlas vacías o medio llenas.
- Mezclar diferentes productos en cada góndola.
- Colocar productos sin ningún tipo de criterio.
- No elegir la ubicación apropiada para las góndolas
- No cambiar los productos que ofreces.
- No escoger los modelos de góndola apropiados para tu sector.
- No indicar el precio que tienen los productos.
- Que las góndolas tengan un aspecto desordenado.
- No cuidar el tamaño de los productos de cada góndola
Las góndolas de farmacia son uno de los elementos claves para el éxito de tu local, pero como has visto en este artículo debes seguir una serie de pautas si quieres sacarles el máximo provecho. Además, tienes que evitar unos cuántos errores. Ponte en contacto con nuestro equipo y te ayudaremos a elegir los modelos más adecuados.