Si has llegado hasta aquí es que con seguridad estás pensando en comprar una farmacia. Aunque parezca una operación inmobiliaria o financiera más, lo cierto es que la compra de una farmacia tiene determinadas características y requisitos que hacen que en la operación haya que considerar algunos factores más. Sin ir más lejos, la atención farmacéutica es una actividad regulada.
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Antes que nada, ¿cómo montar una farmacia?
Comprar una farmacia es un valor seguro, la demanda de medicamentos es constante y por ello no son pocos lo que se aventuran a abrir una farmacia. No obstante, para ello, hay que cumplir determinados requisitos, por ejemplo, que un socio sea farmacéutico, que el local cumpla determinados requerimientos, o la más importante, solicitar una licencia administrativa a la Comunidad a la que pertenezcas. Aunque de forma periódica la administración abre nuevos concursos, si tu intención de comprar una farmacia, no coincide con ellos, la alternativa es comprarle la farmacia a otro titular.
¿Qué debo tener en cuenta antes de comprar una farmacia?
Bien, ahora que conoces algunos de los requisitos para comprar una farmacia, a continuación, vamos a darte algunos consejos que no puedes olvidar poner en practica antes de comprarla. ¡No te los pierdas!
1. Conoce cuál es el precio justo
Antes de nada, el primer paso es fijar el precio que vamos a pagar por la compra de la farmacia. Generalmente, la facturación de la farmacia, con el local y el stock que pueda haber son los que marcan el precio. Pero, ¿valen lo mismo dos farmacias que facturan lo mismo sin considerar el estocaje o el mobiliario? La respuesta es no. La fijación del precio de una farmacia puede ser algo más complejo dado que a ese valor habría que descontar el valor de los descuentos o ventas por los medicamentos incluidos en el régimen de la Seguridad Social.
Por desgracia, una mala praxis en el sector consiste en eliminar de la facturación y de los registros contables las ventas de recetas que generan, a grandes, rasgos, un menos valor para la farmacia. Estas recetas se contabilizan así en otras farmacias que no alcancen el límite fijado para aplicar el descuento. De este modo, si no sabemos esto, el precio que nos presentarán estará claramente distorsionado. No siempre es fácil detectar este tipo de estrategias, pero, un buen método puede ser, además de ponerse en manos de asesores y profesionales, solicitar la facturación de varios años y observar si alguna partida a aumentado o disminuido de forma desproporcionada, sobre todo, en el último año.
Por otro lado, en ocasiones puede que no te interese comprar la farmacia entera, sino únicamente la concesión o la licencia. En ese caso te gustará saber que la ley lo permite para que posteriormente puedas optar por localizaciones más rentables. Eso sí, posteriormente habrá que tramitar el correspondiente expediente que aprobará o no dicho cambio.
2. Decide con calma antes de comprar la farmacia
Antes de formalizar la compra de la farmacia, te recomendamos que te tomes el tiempo necesario para valorar la compra, como si de una inversión patrimonial se tratase. No te dejes agobiar por el momento, o por la oportunidad que te puedan presentar y recuerda: el mejor momento para comprar una farmacia solo depende de ti mismo y de tus recursos.
Del mismo modo, al igual que si comprásemos cualquier otro activo, no está de más pedir la facturación y toda la documentación fiscal y contable de la que te hemos ido hablando bien sea en formato papel o digital. De este modo, podrás analizar los datos con calma, estudiar cual es la verdadera situación de la farmacia y obtener el consejo de un asesor especializado. Te aconsejamos así no conformarte únicamente con los datos que te puedan enseñar desde un ordenador y solicitarlo todo por escrito para evitar las compras irreflexivas.
3. Revisa las cargas y los contratos
En primer lugar, no puedes comprar una farmacia sin asegurarte de que no tiene ninguna carga, en especial, cargas de tipo administrativo o judicial. Para ello, podemos solicitar una nota simple en el Registro de la Propiedad.
Si el local está alquilado, deberemos revisar el contrato de arrendamiento. Aquí te aconsejamos que te fijes fundamentalmente en la duración del mismo, las condiciones de traspaso a un tercero su las hay, si hay estipuladas subidas de renta…
Otros contratos que debes tener en cuenta son los de tipo comercial que la farmacia pueda tener establecidos con proveedores. Ya no solo de medicamentos, también de los sistemas informáticos, de mantenimiento, de renting de algunos de los equipos de la farmacia… En estos casos, deberemos atender a su duración y a sus cláusulas, para ver lo establecido en caso de traspaso.
Aunque no sea una carga como tal, por último, hay que tener en cuenta que algunas Comunidades Autónomas establecen un tiempo de permanencia mínimo por el cual, una farmacia adquirida no puede volver a venderse hasta que no pase un determinado periodo de tiempo. Te recomendamos revisar si este compromiso de permanencia aplica en tu comunidad y si la farmacia que pretendes comprar.
4. Los contratos de los trabajadores
Aunque hemos hablado de contratos en el punto anterior, mención a parte merecen los contratos de los trabajadores. Al respecto, cuando vayas a comprar la farmacia, te aconsejamos que revises y preguntes por las antigüedades de los trabajadores, ya que al ser tú el nuevo titular, asumirás como tuyas las obligaciones que se puedan tener. Es un factor a tener en cuenta, sobre todo por los derechos económicos que los empleados puedan tener en lo que respecta a su categoría o antigüedad. No obstante, hay que tener en cuenta que en muchas ocasiones los trabajadores son la verdadera alma de la farmacia. Ante un titular que puede estar ausente, son ellos los que tratan con la clientela, aconsejan y venden los productos. Por ello te aconsejamos estudiar de cerca el mantenimiento o no de la plantilla actual con la que cuente la farmacia que quieras adquirir.
5. Todos los papeles al día
Como ya te hemos avanzado, es fundamental consultar una serie de documentos y contrastar la información disponible sobre el negocio antes de comprar la farmacia. Por eso, a modo de resumen, estos son algunos de los papeles e informes con lo que deberías contar antes de decidirte:
- La facturación de los tres últimos años, con el porcentaje de ventas de seguro bien desglosado.
- Los modelos 347 y las declaraciones de IRPF.
- El contrato de alquiler si el local está alquilado o la escritura de compraventa si está en propiedad.
- Adicionalmente, los contratos con proveedores también pueden ser de utilidad si queremos hacer un análisis más exhaustivo.
¿Listo para comprar tu nueva farmacia?
Estos son los consejos principales que debes tener en cuenta cuando vayas a comprar tu nueva farmacia. En resumen, cada farmacia tiene sus particularidades, su clientela, su área de influencia, sus trabajadores… por ello, el mejor consejo que te podemos dar antes de comprar una farmacia es que realices un análisis exhaustivo de todos los puntos que hemos comentado y que te rodees de profesionales económicos y legales para evitar todas las trampas que pueden presentar este tipo de operaciones.
Un análisis del mercado y un plan de negocio también son documentos importantes que pueden tener un gran valor, sobre todo, cuando empecemos a arrancar con nuestro negocio.